Berufseinstieg im Sales - darum solltest du im Vertrieb arbeiten

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3 gute Gründe sofort mit einem Sales Job zu starten

Warum wir alle Vertriebler sind

Die richtige Jobwahl ist immer eine Herausforderung. Vor allem, wenn die berufliche Laufbahn gerade erst begonnen hat. Wie jeder andere Job hat auch eine Stelle im Sales sehr spezifische Anforderungen.

Fest steht: Wir alle sind in unserem Leben tagtäglich VerkäuferInnen. Egal ob du ein Referat hältst oder das nächste Urlaubsziel diskutierst – in solchen alltäglichen Situationen geht es darum, deine Meinung zu „verkaufen“, also die Menschen in deiner Umgebung davon zu überzeugen, auf dich zu hören.

Trotzdem sind dir wahrscheinlich auch schon einige gängige Vorurteile gegenüber Vertriebsjobs begegnet, wie z.B.
•   Vertrieb bringt hohe Risiken mit sich und ist wettbewerbsorientiert.
•   Als Verkäufer wird man geboren – oder eben nicht.
•   Es geht darum, Menschen mit allen Mitteln das Geld aus der Tasche zu ziehen.

Mal abgesehen von ein paar schwarzen Schafen, die es in jeder Branche gibt, tut man 99% der VertrieblerInnen damit Unrecht. In diesem Beitrag erfährst du, auf welche Kompetenzen es wirklich ankommt und wie auch du ein(e) super VertrieblerIn werden kannst.

1. Deine Karriereaussichten sind super

Fakt ist nämlich, dass jedes Wirtschaftsunternehmen die eigenen Produkte oder Dienstleistungen verkaufen MUSS, um überhaupt am Markt bestehen zu können. Unabhängig von der Firmengröße benötigt also jede Firma MitarbeiterInnen, die auf potenzielle Kunden zugehen, Angebote unterbreiten, Verhandlungen führen und am Ende natürlich auch den Deal abschließen. Und das lassen sich die Firmen heutzutage richtig was kosten. Als VertrieblerIn ist es üblich, neben dem Grundgehalt auch eine anteilige Provisionen an den Verkaufserlösen zu bekommen. Und als gute(r) VertrieblerIn hast du bald schon den Luxus, dir die Vertriebsstelle auszusuchen, die am bestne zu dir passt.

2. Kommunikation ist das A & O

Das bedeutet nicht, dass du unbedingt viel reden musst. Ganz im Gegenteil: Du lernst wie man Vertrauen aufbaut und eine Beziehung zum Kunden entwickelt. Es kommt hierbei weniger darauf an, zu argumentieren, was dein Produkt oder Service alles kann. Ein(e) gute(r) VertrieblerIn hört zunächst genau hin. Nur so findest du nämlich heraus, was deinen Kunden aktuell bewegt und welche Probleme du für ihn lösen kannst. Und: Frag nach! Nur so kommst du zum Kern des Problems, das du für deinen Kunden lösen kannst. Als VertrieblerIn bist du nämlich Problemlöser. Und je besser das Produkt oder die Dienstleistung das Problem deines Kunden lösen kann, desto leichter wirst du es haben, einen Abschluss zu machen.

Keine Sorge – niemand wird mit dieser Fähigkeit geboren. Je mehr Gespräche du allerdings führst, umso selbstverständlicher fällt es dir Fragen zu stellen, zuzuhören und in den entscheidenden Momenten einzuhaken. Und die beste Praxis hierfür ist – du ahnst es – ein Sales Job!

3. Du wirst ein super Konfliktmanager

Als VertrieblerIn wirst du mit ganz unterschiedlichen Menschen in Kontakt kommen. Du wirst mit Menschen auf deiner Wellenlänge sprechen, Erfolge feiern, aber auch peinliche Situationen erleben und Ablehnung erfahren. Manchmal wird nicht alles hunderpozentig nach deinen Vorstellungen oder den deines Kunden verlaufen. Wichtig ist, wie du mit den Situationen umgehst, in denen Probleme auftreten und wie du diese löst. Du wirst lernen, partnerschaftliche Lösungen mit dem Kunden zu entwickeln und Konflikte zu bewältigen.

Wie du in solchen Situationen mit Mut, Geduld und vor allem Belastbarkeit doch noch ein Gespräch zu Stande bekommst und einen Kunden sogar von einem Nein zu einem Ja bekommst, lernst du nur im Vertrieb. Und je früher du in deiner Karriere damit startest, desto hilfreicher wird es für dich sein.

Denjenigen von euch, die sich für eine vertriebsorientierte Tätigkeit interessieren, sei gesagt:

Arbeite härter, als du je gearbeitet hast, denn du wirst fantastische Dinge erreichen, wenn du dich hundertprozentig dafür begeisterst!